Se você já olhou para um mar de conteúdo de IA sem graça e sussurrou: “Este é o meu trabalho agora?”, Você apreciará a opinião deste mestre: “A quantidade de postagens de blog que são escritas com a IA é a alta de todos os tempos … e tudo isso é lixo”.
Ross Simmonds se junta a nós com algumas tomadas picantes sobre experimentação, distribuição e IA. E eu prometo: não é lixo.
Ross Simmonds
Fundador, Marketing de fundação; Estrategista de marketing digital, empreendedor
- Curiosidade: Uma vez, ele passou por um prédio de 20 andares em calças e sapatos.
- Reivindicação de fama: Simmonds fez algo que a maioria dos profissionais de marketing teria medo de tentar – ele fez a primeira página do Reddit seis vezes nos últimos anos e ajudou os clientes a fazer o mesmo.
Lição 1: Dedique 20% do seu orçamento e tempo à experimentação.
Aqui está o problema das equipes de marketing: adoramos uma boa planilha, um forte plano trimestral e o sentimento quente e confuso de “táticas comprovadas”. Mas Ross Simmonds quer que você apimentar as coisas.
Não se preocupe, não estamos falando de ficar completamente desequilibrado. “Oitenta por cento do seu trabalho deve ser de baixo a médio porte, mas esculpir 20% para as coisas que seus concorrentes estão com muito medo de tentar“Simmonds me diz.
Em outras palavras, trate a experimentação como Guac no Chipotle: custa um pouco mais, mas vale a pena.
Simmonds sugere alocar o tempo no calendário da sua equipe para experimentação da mesma maneira que você bloquearia uma semana no Caribe.
Uma maneira de fazer isso é uma “semana do experimento”, na qual todos experimentam um canal diferente por algumas horas por dia – Tiktok, Reddit, você escolhe. As equipes então se apresentam à Org maior, e todo mundo vota em uma idéia vencedora.
Se isso deixar o seu analista de dados do tipo Bowtie e o seu diretor criativo emocionado, você estará no caminho certo.
Esta lição é principalmente sobre não cair na zona segura. Empurrar os limites e jogar ousado é a única maneira de se destacar.
Lição 2: Deixe a AI nutrir suas pistas enquanto dorme.
Eu nunca perderia seu tempo conversando sobre como a IA ajuda a criar conteúdo escalável.
Essa lição já foi martelada no chão. Mas Simmonds oferece uma tomada mais nítida e humana: os vencedores reais serão as marcas que capacitam seus profissionais de marketing a criar conteúdo perspicaz, orientado a dados, emocional e edificante.
“Conteúdo que dá esperança e inspira pessoas – que vencerão em meio à mediocridade que veremos na Internet”, diz Simmonds.
Então, onde isso sai da IA? Diretamente no espaço de geração de chumbo.
“O maior valor em B2B que já vimos será desbloqueado quando permitirmos que os seres humanos criem conteúdo ridiculamente valioso e depois permitirá que a IA estuda o outro humanos que estão se conectando com essas histórias e nutrir esses relacionamentos em escala. E então a IA pode reunir esses dois humanos para fazer negócios “.
Simmonds vê um mundo onde, usando ferramentas como o HubSpot (sim, plug de vergonha), Clearbit ou Koala, a IA pode ajudar a “desmascarar” os visitantes anônimos, descobrindo onde trabalham ou quem eles podem ser. Uma vez que saiba disso, poderá alcançar automaticamente a eles – como enviar um email ou uma mensagem do LinkedIn – com algo que pareça pessoal e relevante.
“E quando essas coisas acontecem enquanto todo mundo está dormindo”, diz Simmonds com um sorriso, “vai ser fascinante”.
Lição 1: “Crie uma vez, distribua para sempre”.
Simmonds é famoso para cunhar a frase de marketing “Crie uma vez, distribua para sempre”.
(Como um aparte, eu adoraria saber como se tornar famoso por cunhar algo. Tenho idéias. “Procrastibaking”, por exemplo.)
Essa frase significa essencialmente que muitos profissionais de marketing passam horas criando conteúdo e pouco ou nenhum tempo ou energia a promovendo. O que, argumenta Simmonds, é a abordagem errada.
Ele sugere que os profissionais de marketing devem gastar caminho Mais tempo, recebendo esse conteúdo valioso na frente do público certo – e reaproveitando ou repositando como acharem melhor.
Para os profissionais de marketing B2B, Simmonds diz que o LinkedIn é o seu canal para distribuição.
Mas a sugestão dele para o B2C é um pouco diferente: “Em uma lente B2C, você pode se conectar e escalar em Tiktok de uma maneira ridiculamente eficaz. E o conteúdo que você distribui através do Tiktok é realmente re-purificado em todos os canais: o YouTube Shorts, X, o Instagram.
Se você está “criando uma vez, distribuindo para sempre”, isso pode parecer passar cinco horas criando e editando um tiktok-e 15 horas nos próximos meses distribuindo-o no Tiktok e em outras plataformas de hospedagem de vídeo.
Porque as pessoas não estão sentadas com impaciência aguardando seu próximo conteúdo para ser lançado. Eles estão ocupados e superestimulados. Pode levar 15 horas para você finalmente ficar na frente deles.
Perguntas remanescentes
Pergunta desta semana
Você sempre diz ‘Criar uma vez, distribuir para sempre’ – qual é o conteúdo que você ordenhou mais do que qualquer um deve admitir razoavelmente? E por que esse? —Jay Schwedelson, fundador, SubjectLine.com; Hospedar, Experimente isso, não isso! Apenas para profissionais de marketing!
Resposta desta semana
Simmonds diz: Uma parte do conteúdo que eu absolutamente ordenhei? Um tweet que escrevi em 2019 simplesmente disse “Crie uma vez, distribua para sempre” e foi um sucesso. Não era para ser uma idéia emblemática naquela época – apenas um despejo cerebral sobre a reaproveitamento da estratégia.
Mas continuei referenciando -o em negociações, transformando -o em um slide, um workshop, um tópico de tweet, o título do meu livro e, eventualmente, a pedra angular de como abordamos o conteúdo da fundação.
Por que esse? Porque o conceito ressoou profundamente não apenas com os profissionais de marketing, mas com empreendedores, criadores e executivos que perceberam que estavam sentados em ouro sem minerá -lo. Isso deu às pessoas permissão para parar de perseguir novas e começar a maximizar o que elas já tinham.
Essa mensagem ficou presa, e eu estou dobrando desde então.
Pergunta da próxima semana
Simmonds pergunta: Em que uma colina de marketing você vai morrer … mesmo que os dados ou as tendências digam o contrário?
