Você conhece aquele momento em que tropeça em uma tática de crescimento brilhante escondida em um fio do Reddit ou enterrado no fundo de uma seção de comentários? Esse é o tipo de coisa pela qual vivo.
Sou Tom Orbach, um profissional de marketing em crescimento e um homenageado da Forbes 30 menores de 30 anos, que criou um pós -gerador viral que atraiu 2 milhões de usuários. Táticas scrappy e debaixo do radar foram a espinha dorsal de Idéias de marketingmeu boletim informativo semanal para profissionais de marketing de startups. Sem anúncios pagos. Nenhuma equipe de design polido. Nenhuma halo de marca para andar. Apenas uma disposição de testar rapidamente, dobrar o que funcionou e ignorar o que não funcionou.
Neste post, estou quebrando as táticas não convencionais e eficazes que me ajudaram a crescer de 0 a 40.000 assinantes em 1,5 anos. Vamos mergulhar.
Por que eu comecei Idéias de marketing
Durante a maior parte da minha carreira de marketing de 12 anos, as pessoas me pediram idéias de crescimento criativo, especialmente do tipo que não depende de anúncios pagos ou grandes orçamentos.
Tornou -se um padrão. Se eu estava trabalhando com startups, consultando clientes ou apenas conversando com amigos da indústria, alguém sempre dizia: “Essa é uma ótima idéia. Você tem mais assim?”
Com o tempo, isso exige bola de neve. Fui convidado a falar em conferências, dar palestras convidadas em empresas e universidades e descer em chamadas com os profissionais de marketing que procuram táticas que realmente funcionassem. Ficou claro que havia um apetite real por conselhos práticos, do tipo difícil de encontrar em postagens ou manuais de blog.
Foi isso que me levou a lançar idéias de marketing, um boletim semanal que oferece uma tática de crescimento acionável de cada vez. Nenhuma teoria. Sem preenchimento. Essas são apenas coisas reais que os profissionais de marketing podem tentar imediatamente.
Obviamente, criar conteúdo útil era apenas parte do trabalho. Eu também tive que descobrir como colocá -lo na frente das pessoas. Aqui está o que realmente impulsionou o crescimento.
O que realmente impulsionou o crescimento
1. Promova uma página de destino durante as negociações, antes que o boletim exista.
Antes de enviar um único email, eu já tinha uma lista de assinantes.
Falei em conferências, parte externo da empresa e universidades. No final de todas as palestras, eu tocava uma página de destino simples. Eu diria algo como: “Estou lançando um boletim informativo em breve para compartilhar mais idéias como essas. Você pode se inscrever agora”.
Aquela página de uma linha e essa página de destino dos Barebones me levou a quase 1.000 assinantes iniciais. E, não apenas os casuais. Esses eram super fãs que acabaram de me ver falar, gostaram do que ouviram e queriam mais. Quando enviei minha primeira edição, eles já estavam preparados para compartilhá -la.
Esse momento fez toda a diferença.
2. Graça de hóspedes para outros boletins (especialmente os pagos).
Uma das táticas de crescimento mais subestimadas é emprestar o público de outra pessoa.
Entrei em contato com os criadores de boletim, especialmente aqueles com assinaturas pagas, e me ofereci para escrever conteúdo gratuito para eles. Eles receberam material de alta qualidade para monetizar. Eu tenho visibilidade e credibilidade.
Não era apenas uma tática de crescimento da lista. Essas postagens de convidados me ajudaram a provar valor para novos leitores, construir confiança rapidamente e muitas vezes abriu a porta para parcerias de longo prazo. Mesmo se apenas 1% de seu público se inscreveu em Idéias de marketingesse efeito de composição realmente aumentou.
3. Promoção cruzada através de relacionamentos reais.
Depois dessas postagens de convidados, fiquei em contato com os autores.
Não para espremer mais promoção deles, mas porque eu realmente gostei do trabalho deles. Quando você aborda os criadores como colegas e não como canais de distribuição, os relacionamentos duram. E, como realmente apreciamos o conteúdo um do outro, nos mencionaríamos organicamente. Esse tipo de endosso atinge muito mais do que um grito único.
É lento, mas é sustentável e real.
4. Ofereça conselhos gratuitos no LinkedIn.
Este sempre funciona. Vou postar algo como:
- “Abra o seu site abaixo e eu lhe darei uma ideia de crescimento personalizada.”
Então, respondo a cada pessoa com uma sugestão real, geralmente algo sobre o qual já escrevi no boletim. No final de cada resposta, incluo um link para se inscrever.
Essas postagens obtêm alcance enorme, dirigem centenas de novos assinantes e geralmente provocam conversas com fundadores, profissionais de marketing e criadores que eu nunca teria conhecido. É uma das táticas mais esforçadas que eu uso, mas também uma das mais gratificantes.
E não é um truque. Funciona porque parece o que é: ajuda real, uma pessoa de cada vez.
5. Use infográficos para aumentar a compartilhabilidade.
Incluo infográficos em meus problemas de boletim, mesmo quando eles são sem dúvida desnecessários.
Por que? Porque as pessoas adoram compartilhá -las.
Se alguém repassar um dos meus visuais no LinkedIn ou X, isso os faz parecer inteligentes. Um infográfico compartilhado parece liderança de pensamento. Um link de boletim informativo compartilhado? Menos que.
Mesmo quando o infográfico não adiciona muitas informações novas, ele amplia o alcance. Vi os dados: os problemas com os visuais são compartilhados com mais frequência, vinculados com mais frequência e, finalmente, levam a mais assinantes.
6. Ative superfanos no Reddit.
O Reddit foi um canal de crescimento surpresa.
Um dia, notei algumas pessoas recomendando Idéias de marketing em threads aleatórios do Reddit. Eu verifiquei as tags da UTM e vi que cada um desses comentários estava dirigindo dezenas de novos assinantes.
Então, eu rastreei esses usuários – literalmente pesquisei meu domínio no Reddit – e procurei agradecê -los. Eu descobri que eles eram fãs genuínos. Nenhuma agenda oculta. Eles apenas gostaram do boletim e queriam espalhar a notícia.
Perguntei se eles estariam abertos a um pequeno pagamento mensal para continuar compartilhando quando fazia sentido. Eles disseram que sim e estabelecemos um acordo simples. Eles já estavam fazendo isso de graça; Isso apenas deu a eles um motivo extra para continuar. E agora, tenho usuários ativos e confiáveis, ajudando a promover o boletim informativo em um canal onde a autopromoção geralmente é um não iniciante.
7. Elogios não solicitados como prova social.
Toda vez que alguém publica algo de bom no boletim ou deixa um comentário atencioso, eu o salvo.
Eu mantenho um banco de dados crescente destes e os transformo em postagens de estilo de depoimento. Não peço permissão porque eles são públicos e sempre volto ao comentário original, caso alguém queira vê -lo no contexto.
Essas capturas de tela realizam caminho Melhor do que qualquer post autopromocional jamais poderia. Eles são autênticos, inesperados e precisamente o tipo de prova social que as pessoas confiam.
8. Promova outros boletins para desencadear a reciprocidade.
Às vezes, eu procurava um criador de boletim que eu admirava e não recebia resposta.
Em vez de desistir, eu viraria o roteiro. Eu promoveria o boletim informativo deles de qualquer maneira. Eu o destaquei em um post do LinkedIn, compartilhe -o em Idéias de marketingou apenas recomendá -lo de passagem.
Depois de obter alguns resultados (cliques, comentários, compartilhamentos), eu acompanhava o criador original e mostrava a eles o que fiz. Quase toda vez, eles respondiam e devolviam o favor.
Essa tática funciona porque você não está pedindo nada. Você está dando primeiro, com provas. E quando você faz isso, as pessoas são muito mais propensas a dizer que sim.
Lições de aprendizagem dura
Olhando para trás, há duas coisas que eu mudaria se estivesse começando de novo.
1. Não espere pelo design perfeito.
Passei meses ajustando meu logotipo, layout do cabeçalho e cores antes de lançar. Eu já tinha conteúdo pronto, mas adiei porque o visual não parecia “bom o suficiente”. Erro.
Ninguém se importa com a sua marca do jeito que você faz. Eles se preocupam com o que você está ensinando. Se eu pudesse fazer isso, eu lançava mais cedo e refinava o visual mais tarde.
2. Pare de escrever como se estivesse tentando impressionar outros profissionais de marketing.
Nos primeiros dias, meus problemas eram longos. Alguns eram mais de 2.000 palavras repletas de contexto e história de fundo. Mas os leitores não queriam um mini-emay. Eles queriam a tática. A parte “Aqui está o que fazer e como fazer”. Depois que eu me inclinei, o noivado disparou. Toda semana, agora me concentro em entregar uma coisa: algo útil que você pode tentar hoje.
O manual ainda está sendo escrito
Ainda estou testando, ainda aprimorando, ainda descobrindo. O que funcionou há um ano pode não funcionar amanhã, e isso faz parte da diversão.
Se há uma coisa que aprendi, é isso: o crescimento não vem de fazer o que todo mundo está fazendo. Vem da tentativa das coisas que a maioria das pessoas ignora porque parece muito pequena, muito estranha ou insegura demais.
As melhores táticas de crescimento não estão se escondendo em cursos caros ou ferramentas de marketing sofisticadas. Eles estão em tópicos de comentários, DMs e espaços onde conversas honestas acontecem. Eles são genuinamente úteis antes de pedir qualquer coisa em troca.
Quer se destacar? Ser útil. Ser humano. Faça as coisas que não escalam. E, se você encontrar uma tática que funcione? Compartilhe.
