O LinkedIn pode ser o canal de crescimento mais subestimado no marketing no momento. Eu tenho obcecado com isso ultimamente. Enquanto todos estão lutando por atenção em todas as outras plataformas, o LinkedIn continua sendo um local onde os profissionais de marketing inteligentes ainda podem construir um grande público sem queimar o orçamento do anúncio.
Eu me sentei com o criador do LinkedIn Fazendo xixi para trás Recentemente, para ver como os profissionais de marketing podem se encontrar no momento. Hala cresceu mais de 260.000 na plataforma. Como? Ela tem uma fórmula de conteúdo viral de quatro etapas que realmente funciona. Não é apenas teoria. Ela está usando -o para atingir consistentemente números enormes de alcance.
Durante uma conversa recente, Hala quebrou todo o seu sistema. Isso inclui os baldes de conteúdo, os hacks de noivado e as estratégias de DM sobre as quais a maioria das pessoas nunca fala. Além disso, exploramos como ela está usando a IA para reduzir o tempo de criação de conteúdo pela metade. Então, vamos entrar nisso.
Mastering algoritmo do LinkedIn, de acordo com Hala Taha
Para aproveitar ao máximo qualquer plataforma, você precisa conhecer o algoritmo. Felizmente, Hala é especialista em sete anos de experiência como fundador e CEO da YAP Media. Hoje, a empresa é uma das principais agências de marketing do LinkedIn, com mais de 20 contas de influenciadores.
Segundo Hala, os profissionais de marketing precisam entender os dois modelos de negócios diferentes do LinkedIn. O primeiro se concentra na publicidade, o que significa que o LinkedIn deseja manter as pessoas no site o maior tempo possível. O segundo é o elemento de busca de emprego.
A plataforma do LinkedIn precisa atender às duas experiências. Isso culmina em um algoritmo de quatro etapas que as postagens passam antes de chegarem ao seu feed, e dominar esse algoritmo significa atingir as ações-chave em cada etapa.
1. Filtros de spam
Quando você colocou uma postagem, o LinkedIn chega para spam. É uma digitalização quanto a palavrões, nudez e palavras -chave ofensivas, mas também coisas como marcar mais de cinco pessoas ou usar mais de cinco hashtags.
Existem categorias de postagem para baixo, médio e alto. Por exemplo, a palavrões colocará sua postagem na categoria baixa, que se traduz em baixa visibilidade. Muitas links de marcação ou muitos links o colocarão na categoria média.
Os parágrafos grossos também são filtrados nesta fase. “É por isso que no LinkedIn você vê esse estilo de linha a linha que muitos dos influenciadores usam”, diz Hala. “As pessoas estão examinando seu conteúdo. Eles querem se divertir.”
Se você pode passar neste estágio na categoria alta-usando truques como dividir seu texto em parágrafos de uma frase e remover hashtags-, sua postagem será aprovada e você passa para a próxima fase.
2. Sinalização do usuário
Isso é chamado de “90 minutos de ouro do LinkedIn”, diz Hala. É uma oportunidade de testar sua postagem para ver quanto engajamento está recebendo. Está obtendo um engajamento rápido? As pessoas estão relatando isso? Eles estão sinalizando isso?
É essencial obter muito envolvimento nos primeiros 30 a 90 minutos, para que sua postagem seja servida a mais usuários. Você deseja obter o maior número possível de suas primeiras conexões para gostar e comentar nesta fase.
É por isso que os pods de engajamento são uma ótima idéia, oferece Hala. Essas vagens são grupos de pessoas desligado O LinkedIn que compartilha links em plataformas como WhatsApp, Slack ou Facebook. Os membros então vão ao LinkedIn para curtir e comentar sobre as postagens um do outro.
“Eu criei comunidades incríveis usando vagens de noivado”, continua Hala. “E a chave é que você deseja ter certeza de que há uma razão para que vocês estejam se seguindo – que vocês têm públicos semelhantes, que estão no mesmo nicho, no mesmo campo … você não está usando ferramentas de IA. São humanos reais.”
Quando Hala começou a podcasting há sete anos, essa foi uma das primeiras coisas que aprendeu. “Eu fiquei tipo, quem mais está falando sobre podcasts no LinkedIn? Por que não os convido para um grupo do WhatsApp e inicio uma cápsula de noivado? E então fizemos isso.”
A última coisa a se concentrar nesta fase é possuir seu nicho com palavras-chave baseadas em interesses. “Se eu falar sobre empreendedorismo o tempo todo, e tenho ‘empreendedorismo’ em todo o meu perfil … no meu título e na minha biografia e nas descrições do meu trabalho, o LinkedIn me considerará um especialista nesse tópico”, explica Hala.
No entanto, Hala observa que os pôsteres precisam manter um nicho.
“Se de repente começar a falar sobre pintura, e não tenho palavras -chave e nunca falei sobre isso, o LinkedIn vai deprender servir esse post para outros usuários que querem ver coisas sobre pintura porque não acham que eu sou especialista”, diz ela.
Essencialmente, você quer que tudo se conecte. As palavras -chave em suas postagens também devem estar em seu perfil, para que você possa treinar o algoritmo e seu público de que é disso que você fala.
3. Pontuação do conteúdo
Se você não for bloqueado pelo filtro de spam e obtém muito envolvimento nos primeiros 90 minutos, passa para o estágio em que sua postagem pode se tornar viral.
“Aqui estava o grande momento da AHA para mim”, diz Hala. “Percebi que todo envolvimento no seu post do LinkedIn é ponderado de maneira diferente e cada engajamento tem um peso associado a ele”.
Quanto maior o peso das ações no post, mais o LinkedIn empurrará seu conteúdo no feed.
Por exemplo, as pessoas que clicam em “Leia mais” são uma métrica de engajamento ligada a ela. Se eles clicarem em “curtir”, isso é contado como um ponto. A escala de pontos sobe para comentários, comentários longos, compartilhamentos e compartilhamentos com legendas.
“Então, seu objetivo no LinkedIn – a mais alta ação viral – é realmente obter um compartilhamento com uma legenda”, diz Hala. Dizer às pessoas para gostar e comentar não tornará sua postagem viral porque é uma ação de baixo peso.
“Se você compartilha algo, é 80% mais provável para suas primeiras conexões ver que você compartilhou essa postagem. E é por isso que as ações se tornam virais”, ressalta Hala. “Seu seguinte tem que tomar medidas virais.”
Além disso, se alguém reformular sua postagem original, com ou sem comentários, você deve gostar e comentar sobre o remetente deles, pois aumenta a pontuação do conteúdo.
Mas, embora as ações sejam a ação viral mais alta para um post, o DMS é uma ação viral mais alta no próprio LinkedIn. É por isso que uma estratégia de DM é tão importante se você quiser se tornar viral de forma consistente.
“Se você se mexe com alguém e eles o refere, é 85% mais chances de ver seu conteúdo na próxima vez que eles efetuam login”, diz Hala. “É como o molho secreto da Yap Media é que fazemos funis DM 24/7.”
4. Editores humanos
A última etapa é onde os editores do LinkedIn revisam o conteúdo principal do dia, o que significa que você precisa se alinhar com sua agenda editorial.
“O LinkedIn é realmente o que derrama a gasolina em todos os postes super virais super massivamente que recebem 30.000 curtidas, 50.000 curtidas, 100.000 curtidas, e geralmente eles têm a ver com contratação, recrutamento, promoções, estágios, graduação ou qualquer coisa que se alinhe à sua agenda editorial de ser um dos principais trabalhos”, diz Hala.
Estrategicamente, você deseja pensar em onde pode sobrepor suas palavras -chave à agenda editorial do LinkedIn. Além de tópicos como recrutamento e contratação, notícias positivas ou não controversas às vezes podem ser priorizadas. Isso é especialmente verdadeiro se o conteúdo reforçar o modelo de negócios principal do LinkedIn ou é algo pelo qual a plataforma deseja ser conhecida.
“A única maneira de você se tornar super viral neste momento no LinkedIn é alinhando -se à sua agenda editorial”, conclui Hala. “E eles literalmente mudarão a gasolina em sua postagem, e sua postagem se tornará viral por semanas.”
Como quebrar o código para a viralidade do LinkedIn
Concentre -se no DMS.
Como o DMS é a ação mais alta no LinkedIn, quebrar o código significa criar uma estratégia de DM.
“Os DMs são incríveis no LinkedIn, e nós os usamos todos os dias para dirigir todas as nossas diferentes iniciativas”, diz Hala. Ela recomenda estabelecer um terreno comum com possíveis conexões através das maneiras pelas quais você as encontra.
“Digamos que estou procurando que as pessoas ouçam meu podcast de empreendedorismo, e acabei de entrevistar Alex Hormozi. Eu posso ir em sua página e ver quem gostou e comentou sobre suas postagens recentes. Essas são pessoas interessadas em empreendedorismo. Eles também tomam medidas virais, por isso são as pessoas perfeitas para convidar minha rede”, diz ela.
Então, ela enviará uma nota a eles. Por exemplo, Hala diz que pode escrever: “Ei, notei que você segue Alex Hormozi. Ele é incrível. Acabei de entrevistá -lo no meu podcast. Acho que você vai adorar o episódio. Adoraria conectar -se, para fornecer valor ao seu feed”.
Depois de ouvir, eles podem responder: “Seu episódio foi incrível. Eu aprendi muito”. E Hala então segue: “Ótimo. Você pode copiar e colar isso como uma revisão do podcast da Apple?”
“Você pode iniciar essas pequenas campanhas de gotejamento para todas as suas mensagens de DM”, diz ela. “Agora, eu trouxe uma pessoa que toma ação viral, que gosta do meu conteúdo e com quem tive uma conversa. Eles sentem que eu lhes deu valor e agora eles são fãs.”
Bucket seu tempo.
Mas a estratégia do DM por si só poderia ocupar todo o seu tempo, então perguntei a Hala como ela a integrou em seu dia.
Hala observa que ter várias pessoas em sua conta é contra os termos de serviço do LinkedIn. Você não deseja usar ferramentas de automação. Você mandará sua conta sinalizar, ela diz.
“Mas o LinkedIn entende que muitas pessoas estão ocupadas e terão assistentes. Então, a chave é que a pessoa precisa ser conectada da sua cidade ou estado e, desde que isso seja verdade, você pode fazer com que alguém acesse sua conta e gerencie seus DMs”, explica Hala.
Mas, e se você estiver apenas começando e nem sequer tiver um assistente ou um estagiário? Quanto do seu cronograma semanal você deve se concentrar no DMS versus escrever postagens ou trabalhar em outras partes da fórmula?
Quando Hala iniciou seu perfil do LinkedIn, ela tinha um podcast e um emprego em período integral. Com uma programação completa, ela se comprometeu a postar todas as manhãs no trem,
“Eu fazia um lote de antemão. Então, eu tinha fotos depositadas. Eu teria citações depositadas. Eu tinha vídeos depositados. E então, quando estava no trem, eu podia me concentrar na legenda e no que eu escreveria”, diz ela.
E a manhã é a melhor hora. “Se o seu público estiver principalmente na sua área, das 8 às 10h é o ponto ideal para postar.” Em seguida, solte seu link em seu pod de noivado, se você tiver um.
“Durante a hora do almoço, eu gastava 10 minutos respondendo a alguns dos meus comentários … e, na casa, eu fazia todo o meu DMS, respondia ao meu DMS e redirecionava as pessoas no DM”, diz ela. Porque quando você é realmente sério sobre isso, ela acrescenta, cada postagem deve ter uma mensagem de retarget.
Usando a IA para criar conteúdo envolvente
Passar noventa minutos a duas horas por dia no LinkedIn como estratégia inicial não estaria fora de linha para seguir a fórmula de Hala. Mas, as ferramentas de IA podem acelerar o processo e reduzi -lo para uma hora por dia no máximo.
Eu recomendo encontrar usuários do LinkedIn com o público com o qual você deseja se envolver. Você pode então olhar para as postagens deles e os melhores desempenhos no ChatGPT. A partir daí, você pode fazer com que a IA crie modelos para postagens que tenham um formato semelhante.
Você também pode usar a IA na fase do editor humano. Basta pegar alguns artigos que com alto engajamento no LinkedIn ou os criados pela equipe editorial do LinkedIn. Em seguida, adicione -os a Claude ou Chatgpt.
Quando você tiver uma postagem pronta, pergunte: “Com base em todo o contexto que eu lhe dei, você acha que isso seria interessante para os editores no LinkedIn?” Se isso lhe der uma boa nota, você sabe que tem uma chance melhor. E se não, você pode fazer perguntas sobre o que você pode ajustar, o tópico é desativado? Estou enquadrando o tópico da maneira errada?
Para a geração de conteúdo, a equipe de Hala cria imagens geradas pela IA que parecem fotos reais. “Você deseja em parceria com suas diferentes fotografias que possui e, em seguida, pode usar a IA para criar mais fotos”, diz ela. Para o vídeo, ela adora o Opus Clip, que permite fazer o upload de conteúdo de formato longo e, em seguida, encontra as partes mais emocionantes para cortar clipes.
Como nota final, Hala acrescenta que, embora a criação de conteúdo possa ser acelerada com a IA, a postagem e o engajamento reais ainda precisam ser feitos por você. Isso o ajudará a melhorar sua estratégia, o que é especialmente importante quando você está começando. ”
Se tornando viral todos os dias
Com uma hora por dia e um ano de foco sólido, qualquer um pode se tornar um influenciador no LinkedIn. Seguir apenas as três primeiras etapas da fórmula de Hala o colocarão acima de 95% das pessoas na plataforma. Ir além disso pode tornar suas postagens virais todos os dias.
Para saber mais com Hala Taha na viralidade do LinkedIn, confira o Episódio completo de Marketing contra o grão:
