Concordei a Morning Brew em 2015. Desde então, o cenário de conteúdo se transformou em uma arena ainda mais competitiva. O custo da aquisição paga disparou. A diferenciação de conteúdo se tornou mais difícil do que nunca, especialmente quando a IA pode escrever postagens genéricas em segundos.
O resultado é um mar de unidades-postagens de blog de 101 níveis, cabines de feiras, e-mails de divulgação, oferecendo airpods gratuitos se você ouvir um campo e campanhas agressivas de gotejamento de marketing.
Então, como você pode se destacar em um mundo de atenção limitada e alta demanda? As equipes de marketing precisam criar confiança e fornecer ao seu conteúdo de público um valor real. Você pode fazer isso acontecer com um mecanismo de demanda de conteúdo focado no ICP.
Vou explicar o processo exato que executamos no meu novo negócio, StoryarBpara construir público, estabelecer confiança e impulsionar a demanda por negócios B2B de alto crescimento.
Como criar um mecanismo de demanda de conteúdo
Etapa 1: defina seu mercado de um.
Comece perguntando a si mesmo, quem é o seu mercado de um? Isso é semelhante ao seu perfil de cliente ideal (ICP), mas ainda mais específico. Visualize uma pessoa real e individual que precisa do produto ou serviço que sua empresa oferece. Então pergunte:
- Quais são suas necessidades?
- Que desafios eles enfrentam?
- Como você pode fornecer a eles algo verdadeiramente valioso?
Como presidente da Storyarb, meu mercado de um é Bruno Estrella, chefe de marketing da empresa de software Clay. Quando escrevo nosso conteúdo, penso em quais tópicos seriam interessantes para Bruno e o que ele precisa saber para avançar em seu papel.
Etapa 2: encontre as pessoas mais inteligentes do seu setor.
Depois de trabalhar para entender o seu mercado de um, é hora de começar a pensar em quem essa pessoa pode querer aprender. Pergunte a si mesmo, quem são as pessoas mais inteligentes do seu setor? Quem são os especialistas no assunto, ou PME, cujos conselhos seriam mais valiosos para os clientes em potencial?
Se você não tem certeza de onde começar, descobri que existem quatro tipos comuns …
