SEO está morto, viva SEO!
É assim que se sente, pelo menos, à medida que a pesquisa movida a IA e o conteúdo gerado pelo usuário se mantêm em nossas vidas digitais. O mestre de hoje em marketing sabe uma coisa ou duas sobre conteúdo gerado pelo usuário e como as marcas podem fazê-lo funcionar para elas.
(E leia até o final para descobrir se ela acha que o SEO está realmente morrendo.)
Conhecer o mestre
Shelagh Dolan
Líder de marketing de conteúdo, Quora para negócios
Lição 1: encontre conversas que já estão acontecendo.
Quaisquer que sejam seus canais de marketing, não reinvente a roda.
Um dos benefícios que as empresas podem encontrar em comunidades como o Quora, diz Dolan, é que já existem muitas conversas. Em vez de construir uma campanha de novo, as empresas podem começar onde estão os usuários, independentemente de onde isso está no funil.
Mesmo que não faça sentido para sua estratégia de marketing atingir os usuários em todo Aponte o funil, use as conversas existentes (no Quora ou em outros lugares) para conhecer seus usuários onde eles estão.
Pense em alguém que quer aprender um idioma, diz ela. Talvez isso comece com “Eu quero ir para a Itália”. Outra pessoa sonha com uma viagem à Itália há meses e está iniciando sua pesquisa com uma idéia dos passeios específicos que desejam continuar. E uma terceira pessoa tem tudo planejado e está pronto para começar a aprender alguns italianos.
Dolan diz que seus clientes mais bem -sucedidos são os que podem ter como alvo todas essas pessoas – ”uma campanha de conscientização combinada com uma campanha de redirecionamento” combinada com conteúdo genuinamente útil (vamos chegar a isso em um momento).
Lição 2: Construa autoridade sendo útil.
Agora, sobre esse conteúdo genuinamente útil.
Dolan diz que as marcas podem construir autoridade e confiança em fóruns públicos, respondendo genuinamente às perguntas das pessoas – quando elas usam um indivíduo de confiança, não uma entidade corporativa, para fazê -lo.
Ela dá o exemplo de uma empresa de saúde executando uma campanha de marketing no Quora. Para responder às perguntas do usuário, eles poderiam usar um provedor licenciado – não o seu CMO – cuja experiência criará confiança. O objetivo é entrar nas conversas existentes com algo que resolverá problemas, não promover um produto.
(Mas mantenha -o relevante da marca. Não responda perguntas médicas se seu trabalho estiver abrindo crocs usados. – ed.)
Honestamente, é um pouco como pensamos sobre os mestres em newsletter de marketing – queremos fornecer bons conselhos genuinamente úteis sobre marketing. A autopromoção vem em segundo lugar.
Lição 3: Abrace a distribuição multicanal multicanal e multi-formato.
No ano passado, Dolan começou a publicar o Boletim do Quora ADS nativamente no LinkedIn.
Os assinantes existentes da newsletter já sabiam sobre a plataforma de anúncios do Quora, então Dolan saiu em busca de um público insaturado. Ela se perguntou: “Como podemos desenhar na rede novas pessoas que talvez não Sabe que o Quora ainda tem anúncios? ”
Vamos trazer este círculo completo.
Parte dessa estratégia surgiu dos conselhos de Dolan para encontrar conversas existentes e alavancar a individualidade – ela observou a popularidade dos influenciadores do LinkedIn que têm uma batida constante de postagens com base em sua própria experiência e experiência.
Encontre essas conversas existentes, pense fora de seus canais habituais e procure um novo público.
Perguntas remanescentes
Pergunta desta semana
O SEO ficará obsoleto em três a cinco anos? —Brian Morrissey, fundador, O show de reinicialização podcast
Resposta desta semana
Dolan diz: Honestamente? Sim.
O SEO orgânico tradicional sempre foi um desafio – exigia pesquisa e manutenção constantes sem retornos garantidos, sem mencionar que se deve a um algoritmo que pudesse tanque sua estratégia a qualquer momento.
Visão geral da IA e pesquisa de clique zero tornaram 10 vezes mais difícil impulsionar o tráfego orgânico e, em três a cinco anos, não haverá motivo para alguém percorrer as páginas de resultados para se encontrar em um post de blog patrocinado pela empresa, lendo uma visão geral da empresa)!
Penso em como meu próprio comportamento de busca de informações mudou completamente no ano passado com a IA, desde encontrar respostas rápidas e solução de problemas técnicos no trabalho até fazer receitas e obter recomendações de TV/filme em casa.
Não tenho experiência técnica, mas recebo uma olhada diária nos bastidores do produto da IA que a equipe do Quora está construindo (é chamado Poee é um local central para acessar todos os modelos de IA e criar seus próprios bots personalizados). O maior choque foi a rapidez com que os novos modelos e recursos são lançados – anúncios e lançamentos são medidos em minutos e horas, não em dias.
Eu acho que os profissionais de marketing – provavelmente especialmente os profissionais de marketing B2B – estão hiper -conscientes das capacidades da IA e seu impacto no SEO, entre outros aspectos do marketing, mas não demorará muito para que o público em geral alcance e se acostuma às experiências profundamente personalizadas possíveis através da IA.
Em breve, todos gravitarão seu método preferido de encontrar e consumir informações, seja examinando uma visão geral da IA, mensagens a um aplicativo de bate -papo (que já pode fazer muito mais do que conversar), conversando em voz alta com a IA ou referenciando algumas fontes confiáveis.
Em três a cinco anos, acho que estaremos longe de rolar através de Serps e muito mais perto de um Dela (O filme de ficção científica de 2013, no qual um homem se apaixona por sua AI).
Nota do editor: Parabéns a Dolan e Morrissey por nos dar uma abertura para abordar essa questão muito complexa. Se você ainda não o fez, Inscreva -se no Masters in Marketingcomo exploraremos essa pergunta de diferentes ângulos no futuro. —Curt del Principe
Pergunta persistente da próxima semana
Dolan pergunta: Além da IA, em quais tendências ou tecnologias de marketing você está de olho ou planejando tentar este ano?
